LED是市场上新兴的一种由半导体材料所制成的发光元件，也是目前重点推广的节能灯具，其优点是：具有使用寿命长、发光效率高、节能、可靠、舒适等特点。本司经一年多的调研、试点和测试，我们认为LED灯具符合目前公司节能的原则和大的方向，故我们确定先在公司新开门店应用LED灯具。今年是本司大力扩张开发门店数量的一年，预计2012年新开门店数量为1650家，其中包括永乐新开800家、国美新开630家、大中新开220家，在这种行情和趋势的推动下，我们以单店面积为依据，推进LED灯具项目，在确保我司门店原有照度（标准店500LX、旗舰店1000LX以上）的情况下，来实现LED灯具与原有松下灯具的更新换代工作。

一、 LED商家的选择：
通过考察、试点、测试及商务洽商，确定选择了三家LED商户在技术方面、商务洽商方面具优势的中标单位即：
上海秋妍照明科技有限公司、
上海臻驰实业有限公司
上海勤之旺实业有限公司

二、对LED灯具在、技术及性能上的要求：
1、 厂商承诺并满足一对一灯具对换（老店改造）和新开门店按要求布局后，平均照度不得低于500LX(标准店单管排列)或1000LX（旗舰店双管排列）。注：灯具安装高度3.1米左右，在距地面0.75米处用标准照度仪进行测量。
2、 厂商承诺并满足新开门店灯具灯带布局后，灯具安装数量在5平米/只（标准店）或3.5平米/只（旗舰店）的基础上照度不低于500LX或1000LX。
3、 厂商承诺LED灯具的使用寿命不得低于5年（质量保证期），如在质量保质期内发生灯管不亮或超过正常的光衰减，将负责免费更换。
4、 光衰——每年不超过5%
5、 等级——处于的角度需要厂商做到在灯具的一端进行电源输入，否则会对日后的维修及维护带来触电和二次摔伤的隐患。
6、 为了便于维护建议LED灯具使用内置电源。
7、 色温——要求在6000K
8、 光效——要求大于115LM/W
9、 光通量——大于2300LM
10、 输入功率——20W
11、 显色性——大或等于75
12、 功率因数——大或等于95

三、 实施方案说明：
1、 新店买断改造方案：
　　由于我司新开门店无现有灯具，须重新设计安装。目前厂商提供两套方案即：全部买断方案和EMC方案，下面依据我司新开门店的特点（1、8000平米门店  2、5000平米门店  3、2500平米门店  4、1000平米门店）就买断方式分别加以介绍。
1） 8000平米店买断方案分析：厂商承诺灯具安装后大或等于门店标准照度，灯具单价为：270元/支。该店属旗舰店类型，灯具安装数量为：8000/3.5=2286支，
Ø 前期投资：2286支*270元/支=61.722万元
Ø 松下灯具单店年电耗费用：2286*0.045*10*365=37.5475万度电
Ø LED灯具单店年电耗费用：2286*0.020*10*365=16.6878万度电
比原来节省=37.5475-16.6878=20.8597万度电
若1度电=1元的话则：单店每年可节省20.8597万元。
Ø 若按50%节电率的话可节省=37.5475*50%=18.77万度电
若按50%节电率且1度电=1元的话则：单店每年可节省18.77万元。
回收周期：61.722/18.77=3.28年，故3.28年左右 可收回投资成本，按照LED灯具寿命5年计算，单店1.7年可节约电费31.9万元，如果8000平米新开店达到100家，5年内可节约3190万元。
2） 5000平米店买断方案分析：厂商承诺灯具安装后大或等于门店标   准照  度，灯具单价为：270元/支。该店属旗舰店类型，灯具安装数量为：5000/3.5=1429支，
Ø 前期投资：1429支*270元/支=38.583万元
Ø 松下灯具单店年电耗费用：1429*0.045*10*365=23.4713万度电
Ø LED灯具单店年电耗费用：1429*0.020*10*365=10.4317万度电
比原来节省=23.4713-10.4317=13万度电
若1度电=1元的话则：单店每年可节省13万元。
Ø 若按50%节电率的话可节省=23.4713*50%=11.73万度电
若按50%节电率且1度电=1元的话则：单店每年可节省11.73万元。
回收周期：38.583/11.73=3.28年，故3.28年左右 可收回投资成本，按照LED灯具寿命5年计算，单店1.7年可节约电费19.94万元，如果5000平米新开店达到120家，5年内可节约2392万元。

3）  2500平米店买断方案分析：厂商承诺灯具安装后大或等于门店标   准照度，灯具单价为：270元/支。该店属标准店类型，灯具安装数量为：2500/5=500支，
Ø 前期投资：500支*270元/支=13.5万元
Ø 松下灯具单店年电耗费用：500*0.045*10*365=8.2125万度电
Ø LED灯具单店年电耗费用：500*0.020*10*365=3.65万度电
比原来节省=8.2125-3.65=4.5625万度电
若1度电=1元的话则：单店每年可节省4.5625万元。
Ø 若按50%节电率的话可节省=8.2125*50%=4.1万度电
若按50%节电率且1度电=1元的话则：单店每年可节省4.1万元。
回收周期：13.5/4.1=3.29年，故3.29年左右 可收回投资成本，按照LED灯具寿命5年计算，单店1.7年可节约电费6.97万元，如果2500平米新开店达到630家，5年内可节约4391万元。

4） 1000平米店买断方案分析：厂商承诺灯具安装后大或等于门店标   准照度，灯具单价为：270元/支。该店属标准店类型，灯具安装数量为：1000/5=200支，
Ø 前期投资：200支*270元/支=5.4万元
Ø 松下灯具单店年电耗费用：200*0.045*10*365=3.285万度电
Ø LED灯具单店年电耗费用：200*0.020*10*365=1.46万度电
比原来节省=3.285-1.46=1.825万度电
若1度电=1元的话则：单店每年可节省1.825万元。
Ø 若按50%节电率的话可节省=3.285*50%=1.6425万度电
若按50%节电率且1度电=1元的话则：单店每年可节省1.6425万元。
回收周期：5.4/1.6425=3.29年，故3.29年左右 可收回投资成本，按照LED灯具寿命5年计算，单店1.7年可节约电费2.79万元，如果1000平米新开店达到800家，5年内可节约2232万元。

2、 新店EMC改造方案：
EMC方案---我司与LED厂商签订EMC合同能源管理模式。合同期为5年，在此期间通过节省电费的形式，我司与厂商分成共享，其分成比例为2:8，在此双方实现共赢。此种形式下公司是零投入，且收益可控。下面依据我司新开门店的特点（1、8000平米门店  2、5000平米门店  3、2500平米门店  4、1000平米门店）就EMC改造方案分别加以介绍。
1） 8000平米店EMC方案分析：厂商承诺灯具安装后大或等于门店标   准照度。该店属旗舰店类型，灯具安装数量为：8000/3.5=2286支，
Ø 单灯功耗对比：现松下灯具功耗45W/支   LED功耗20W/支
Ø 松下灯具单店年电耗费用：2286*0.045*10*365=37.5475万度电
Ø LED灯具单店年电耗费用：2286*0.020*10*365=16.6878万度电
比原来节省=37.5475-16.6878=20.8597万度电
若1度电=1元的话则：单店每年可节省20.8597万元。
Ø 若按50%节电率的话可节省=37.5475*50%=18.77万度电
若按50%节电率且1度电=1元的话则：单店每年可节省18.77万元。
Ø 按2:8分成比例，我司单店5年可在节省电费中获益：
18.77*5*20%*50%=9.385万元
收益：8000平米门店，采用EMC合作模式在零投入的情况下，单店5年可收益9.385万元，如果8000平米新开店达到100家，5年内可节约938.5万元。

2） 5000平米店买断方案分析：厂商承诺灯具安装后大或等于门店标   准照度。该店属旗舰店类型，灯具安装数量为：5000/3.5=1429支，
Ø 单灯功耗对比：现松下灯具功耗45W/支   LED功耗20W/支
Ø 松下灯具单店年电耗费用：1429*0.045*10*365=23.4713万度电
Ø LED灯具单店年电耗费用：1429*0.020*10*365=10.4317万度电
比原来节省=23.4713-10.4317=13万度电
若1度电=1元的话则：单店每年可节省13万元。
Ø 若按50%节电率的话可节省=23.4713*50%=11.73万度电
若按50%节电率且1度电=1元的话则：单店每年可节省11.73万元。
Ø 按2:8分成比例，我司单店5年可在节省电费中获益：
11.73*5*20%*50%=5.865万元
收益：5000平米门店，采用EMC合作模式在零投入的情况下，单店5年可收益5.865万元，如果5000平米新开店达到120家，5年内可节约703万元。

3） 2500平米店买断方案分析：厂商承诺灯具安装后大或等于门店标   准照度。该店属标准店类型，灯具安装数量为：2500/5=500支，
Ø 单灯功耗对比：现松下灯具功耗45W/支   LED功耗20W/支
Ø 松下灯具单店年电耗费用：500*0.045*10*365=8.2125万度电
Ø LED灯具单店年电耗费用：500*0.020*10*365=3.65万度电
比原来节省=8.2125-3.65=4.56万度电
若1度电=1元的话则：单店每年可节省4.56万元。
Ø 若按50%节电率的话可节省=8.2125*50%=4.1万度电
若按50%节电率且1度电=1元的话则：单店每年可节省4.1万元。
Ø 按2:8分成比例，我司单店5年可在节省电费中获益：
4.1*5*20%*50%=2.05万元
收益：2500平米门店，采用EMC合作模式在零投入的情况下，单店5年可收益2.05万元，如果2500平米新开店达到630家，5年内可节约1291万元。

4） 1000平米店买断方案分析：厂商承诺灯具安装后大或等于门店标   准照度。该店属标准店类型，灯具安装数量为1000/5=200支，
Ø 单灯功耗对比：现松下灯具功耗45W/支   LED功耗20W/支
Ø 松下灯具单店年电耗费用：200*0.045*10*365=3.285万度电
Ø LED灯具单店年电耗费用：200*0.020*10*365=1.46万度电
比原来节省=3.285-1.46=1.825万度电
若1度电=1元的话则：单店每年可节省1.825万元。
Ø 若按50%节电率的话可节省=3.285*50%=1.6425万度电
若按50%节电率且1度电=1元的话则：单店每年可节省1.6425万元。
Ø 按2:8分成比例，我司单店5年可在节省电费中获益：
1.625*5*20%*50%=0.821万元
收益：1000平米门店，采用EMC合作模式在零投入的情况下，单店5年可收益0.821万元，如果1000平米新开店达到800家，5年内可节约657万元。

新开门店具体实施：
　　新店-在厂商承诺的标准照度下（标准店：500～600LX；旗舰店1000～1050LX）由入围的三家厂商进行灯具布局设计出图（CAD图纸），LED厂商根据我司的要求进行图纸设计灯具的数量并发货给我司门店（依据相应分部提供的地址进行汽运或航空运输的物流发货）。另建议新店灯具的安装由我司依据灯具布局图纸统一施工，施工、安装、及耗材（灯架及2.5平方的绝缘导线）费用由LED厂商负但（可在商务分成的费用中扣除）。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　秋妍照明LED照明再造中心

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2014年1月14日